Internet ha cultivado una cultura de Todo Gratis, que es una idea muy buena para que cualquier persona puede acceder a esa tecnologÃa y toda la información que contiene, un acceso universal. Pero esto tiene una contrapartida, si todo es gratis los usuarios no valoran ni aprecian el trabajo y esfuerzo que es crear contenido, ya se valora mejor el desarrollo web y la administración de servidores, se suele pagar por ese trabajo, alguna veces no muy bien, reconocen el esfuerzo y los conocimientos que se requieren para hacer esas tareas correctamente. Otro caso diferente es la creación de contenido ese camino es mucho mas lento, porque hay mucha gente que genera contenido gratuito y piensan que todo debe ser gratuito,
Cuando un creador se mete en el mundo del contenido de pago, como yo lo estoy haciendo, te das cuenta de lo difÃcil que es escoger un precio, si lo pones muy alto la gente no le va interesar y si lo pones muy bajo no le interesa al creador, no sale rentable, debes escoger el termino medio y eso es muy difÃcil.
Antes de seguir, no soy un experto en el tema de los precio, solo voy a contar mi experiencia, es solo mi opinión que puede ser incorrecta, si piensas que he dicho algo que no es correcto, escribelo en los comentarios.
Una de las primeras cosas que he aprendido es que debes convencer a la gente para que compren tu producto, en mi caso contenido. Tu principal enemigo es la frase.
"Para que voy a pagar si lo puedo conseguir gratis por Internet"
Porque estamos hablando de productos digitales y es verdad que puedes conseguirlo por Internet, solo debes invertir tiempo en encontrarlo.
Con lo anterior he aprendido que la calidad en tu contenido no es la prioridad principal, no digo que se deba crear contenido de pago de baja calidad, pero si que hay otros factores mas importantes. Porque debes convencer a la gente que compre tus producto/servicio, para conseguir eso he visto que hay otros factores como:
Marca personal, esta palabra que leo tanto es una razón de peso para que compren, dependiendo de quien seas generaras una confianza que hace que sea mas fácil el proceso compra.
A quien te diriges: Dependiendo del perfil de usuarios y el ámbito que te mueves es mas fácil pagar por un contenido. Por ejemplo, todo los relacionado con contenido sobre emprendedores es mas fácil que te compren que en la comunidad de Linux o un perfil de persona mas jóvenes, por razones economicas, es mas dificil que un perfil de hombre de 40 años.
Donde lo publicas: Porque debes publicarlo en donde haya mas posibilidades de encontrar tu potenciales compradores.
Temática: Dependiendo del tema que trates en tu contenido será mas fácil o difÃcil venderlo, esto dependerá mucho de la relación de contenido gratuito/ de pago en ese tema. Mas contenido gratuito mas difÃcil será para el contenido de pago, porque los usuarios no pagarán por algo que pueden conseguirlo de forma gratuita, pero si hay bastante contenido de pago de otros creadores, aunque haya mas competencia, será mas fácil. Mas contenido de pago, menos contenido gratuito, mas cultura de pago y mas fácil vender.
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Si tienes un contenido con una calidad excepcional pero no haces bien los 4 puntos de arriba, casi seguro que no venderás, pero si tienes un contenido malo con una buena marca personal, escoges bien el público, temática y donde lo publicas, habrá muchas posibilidades vender, posiblemente al descubrir que tu contenido es malo, no te vuelvan a comprar otro contenido, pero ya has realizado una venta. Lo mejor es hacer un contenido bueno y cumpliendo todos los puntos de arriba, pero eso implica mas trabajo.
Pero todo lo anterior es simplemente para entender todo los factores que debes tener en cuenta para convencer, pero ya que ese usuario esta dispuesto a pagar, te queda la otra parte.
¿Hasta cuando está dispuesto a pagar?
Hay que escoger un precio que se un termino medio, rentable para el creador pero asumible para el comprador.
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Para un buen precio, descubrà y aprendà que debes tener en cuenta estos puntos:
El valor que aporta, esto me lo han dicho unas cuantas personas y lo he leÃdo en bastantes sitios, podÃamos decir que es la utilidad que obtiene ese usuario con tu contenido. Dependiendo de la cantidad y calidad de ese valor podrás poner un precio mas alto. Este punto es el que menos entiendo porque creo que es algo muy subjetivo, porque lo que para mi puede aportar mucho valor para otros no es lo suficiente para pagar. Esto es lo que yo llamo el umbral de pago que define hasta donde es suficiente para que un usuario para empezar a pagar por ese contenido, en vez de conseguirlo de forma gratuita.
Trabajo de creación, esto es muy importante porque muchas veces ponemos precio bajo a un contenido que nos has costado muchas horas y mucho conocimiento, no te sale rentable. Un problema que he visto en los creadores es que cuando ve que no venden un contenido publica mas y mas por el mismo precio, después no es sostenible en el tiempo . Mejor es descubrir cual es el umbral de pago de tus usuarios y generar un contenido acorde a ese precio.
Precio justo, esto es un punto personal es algo que siempre intento hacer, yo pensaba que era una manÃa mÃa, pero hace poco tuve una charla con otro creador que opinaba los mismo. He visto muchas veces unos precios altÃsimos para un determinado contenido, que para muchas gente no se lo puede permitir, tampoco se si vale ese alto precio. Yo prefiero poner un precio que me salga rentable pero que la mayorÃa de la gente pueda pagarlo, Evidentemente generar un contenido acorde a ese precio.
Todo esto es lo que he aprendido, hay ciertos puntos que cumplo muy mal y otros que lo estoy haciendo algo mejor, seguramente habrá concepto serróneos, tengo que aprender mucho.
Por eso pregunto.
¿Cómo escoges un buen precio? Te leo en los comentarios.
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